Как продать свой бизнес и найти потенциального покупателя

Когда возникает вопрос о продаже своего бизнеса, предприниматель начинает искать варианты решения вопроса, а их немного:

• продать знакомым и бизнесменам;
• обратиться к посреднику;
• разместить объявления на известных сайтах.

Продажа бизнеса при помощи объявлений на сайтах

Самый популярный сайт объявлений в России – Авито, здесь можно найти предложения о продаже бизнеса во всех сферах деятельности: торговли, производства, недвижимости и т.д. Но если понадобится продать предприятие из реального сектора экономики, тогда лучше воспользоваться специализированными интернет- ресурсами:

    businessesforsale.ru;

    business-asset.com.ru.

Вышеуказанные сайты популярны среди потенциальных инвесторов, что резко увеличивает вероятность найти реальных покупателей, разместив на них объявления.

Также в соцсетях есть десятки групп о продаже бизнеса, где можно разместить свои объявления, в выгодном свете описать преимущества компании, проиллюстрировав красочными фотографиями.

Продажа компании при помощи посредника

Если собственник желает скрыть факт продажи своего бизнеса, он может обратится к посредникам. Брокеры составляют договор с эксклюзивными правами на продажу объекта, где задекларированы сроки поиска покупателя, сумма сделки и размер комиссии за услуги посредника. Выбирая брокерскую контору, следует обратить внимание на опыт работы, отзывы клиентов, а также официальный сайт и офис в оффлайне.

Прямая продажа фирмы через знакомых

Если бизнес достаточно рентабельный и занимает популярную нишу на рынке, в первую очередь стоит обратится с выгодным предложением к конкурентам. Они больше всего заинтересованы в приобретении компании, деятельность которой им понятна, и не требует дополнительных инвестиций.

Купить готовый бизнес могут и знакомые или родственники, которые не понаслышке знают о состоянии дел на фирме, плюсы и минусы данного вида деятельности.

Подготовка компании к продаже: как повысить цену?

Подготовка компании к продаже – важный этап, который существенно влияет на конечную стоимость бизнеса. Первое, на что нужно обратить внимание – это порядок в документах. Необходимо провести полную инвентаризацию всего имущества, провести ревизию складской продукции, а также упорядочить документооборот.

Чтобы повысить доверие потенциального покупателя, проводят независимый аудит, решающий сразу несколько задач:

• он покажет реальную ситуацию на предприятии;
• обнаруженные недостатки можно исправить перед продажей;
• без независимой экспертизы большинство серьезных покупателей не будут рассматривать возможность заключения сделки.

Бухгалтерская отчетность должна быть приведена в соответствие с законодательством, первичная документация упорядочена, а отделом кадров проверены все документы по трудовым отношениям на их наличие.  

Обязательно должны быть в наличии все договора с подрядчиками и поставщиками, а организация не иметь задолженности по зарплате и перечислению налогов.

    Важная информация: Подготовка к продаже должна обеспечить стабильную работу компании в следующие несколько лет после ее покупки.

Как определить стоимость бизнеса

Реальная стоимость компании определяется множеством факторов: прибыльностью предприятия, отсутствием долгов, стабильностью работы, периодом окупаемости, имуществом, коллективом и т.п.

Методика определения стоимости бизнеса

Для определения стоимости компании, следует в первую очередь рассчитать ожидаемый доход, на основании использования 2 методов:

• дисконтирования – расчет средней прибыли компании в краткосрочной перспективе исходя из прогнозов развития;
• прямой капитализации – на основание полученной прибыли в текущем году.

Как составить инвестиционный меморандум

Инвестиционным меморандумом является бизнес — план действующего предприятия, предоставляемый инвесторам для ознакомления и принятия решения о целесообразности покупки и состоящий из:

• резюме;
• внешнего и внутреннего маркетингового исследования;
• детальной характеристики направлений деятельности компании;
• финансовой отчетности;
• обзора трудового коллектива предприятия;
• прогноза перспективы развития компании.

Как правильно вести переговоры с покупателем

1. Не показывайте своей заинтересованности в продаже предприятия. Покупатель должен понимать, что для вас это дело не срочное, и у вас нет особого желания расставаться со своим бизнесом.
2. Во время презентации напирайте на конкретные цифры, которые покажут потенциальному инвестору выгоду от приобретения бизнеса.
3. Если речь пойдет о персонале, приведите статистику с выгодной для вас стороны: показатели «низкой текучки», число специалистов с большим стажем работы и т.д.
4. Для описания технологического процесса лучше указывать на его экономичность, снижение издержек производства и т. д.

    Важная информация! Вести переговоры с заинтересованным инвестором предпочтительнее всего доверить профессиональному брокеру, который на должном уровне проведет презентацию, представит все плюсы и минусы вашей фирмы в выгодном для вас свете

Способы продажи бизнеса

Существует несколько способов заключения сделки:

• переуступка права собственности доли, всех долей, контрольного пакета акций;
• передача в дар права на собственность;
• продажа корпоративных прав;
• передача права собственности на неделимый имущественный комплекс.

Пакет документов

Перед заключением сделки покупатель и продавец должны подготовить документы.

Способ переуступки доли (долей) предусматривает пакет следующих документов:

• устав предприятия и учредительный договор, включающий все изменения и дополнения;
• протокол решения о переуступке долей;
• договор купли-продажи;
• документ, подтверждающий создание уставного капитала;
• список учредителей и подтверждающие документы об оплате уставного капитала;
• свидетельство о государственной регистрации;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• справка о постановке на учет в налоговой;
• паспорт собственника;
• согласие супруги(супруга) заверенное нотариусом, на переуступки доли, если предприятие является общей собственностью;
• индивидуальный налоговый номер продавца бизнеса.

Кроме документального оформления, необходимо провести экспертную оценку стоимости компании, без которой нельзя заключить сделку у нотариуса.

Пошаговый алгоритм оформления сделки:

1. Собираем пакет необходимых документов.
2. Обращаемся вместе с покупателем в юридическую фирму или поручаем подготовку договора своему юристу.
3. Договор заключается в присутствии нотариуса, который после заверение своей подписью, направляет копию договора в местный департамент налоговой службы.
4. Передаем документ о смене собственника в банковское учреждение и контрагентам.
5. После продажи бизнеса нужно уплатить налоги, в зависимости от продавца и формы собственности:
6. НДФЛ – если продавец физлицо;
7. налог на прибыль – если продавец предприятие;
8. налог на имущество – в случае если вкладом в уставной капитал является имущество.

Налог нужно уплатить в следующем после заключенной сделки календарном году.

Механизм передачи денег

Существуют 2 способа передачи денег при денежных расчетах в российской практике купли –продажи:

• аренда ячейки в банке, в этом случае продавец может получить деньги только после предъявления выписки из ЕГРЮЛ, где указана смена собственника;
• безналичные банковский перевод посредством аккредитива.

Сроки расчетов после продажи компании

Сроки расчетов оговариваются во время переговоров, и обычно выполняются сразу после смены собственника по факту. Законодательством предусмотрено от 30 до 45 дней на внесение изменений в ЕРГЮЛ.

Продажа фирмы в рассрочку

Если речь идет о крупных сделках, существует вариант продажи компании в рассрочку, когда средства продавцу перечисляются поэтапно. Но подобный тип сделки имеет много недостатков и чреват для продавца будущими неприятностями, такими как неплатежи, отговорки и т.д.

Важные моменты

После покупки бизнеса, инвестор рискует получить долги, которые не были документально оформлены через бухгалтерию. Для предотвращения подобной ситуации, продавец обязан до заключения сделки предоставить гарантийное обязательство об отсутствии долгов со всеми подписями руководителей предприятия.

Во время ведения переговоров следует максимально соблюдать конфиденциальность для предотвращения ненужных слухов, которые могут сорвать заключение сделки.